Repositorio Digital Cámara de Comercio de Cali :: Examinando porby Materia "NEGOCIACION"

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Cómo negociar con éxito
(Lito Camargo, 1992) Maddux, Robert B.; CARTER B, Teresa
Todos necesitamos saber cómo NEGOCIAR, el libro resulta útil para aquellos que temen este proceso o que les avergüenza hacer el intento.
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Métodos alternativos de solución de conflictos.
(1997) Monroy Cabra,Marco Gerardo
El libro trata en forma sintética el nuevo enfoque a la solución de conflictos, el cual indudablemente contribuirá a crear una cultura del diálogo, del arreglo pacífico de los conflictos y de la paz social.
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Sí podemos. Una visión racional y estratégica de la negociación
(Cámara de Comercio de Bogotá, 1997) Camara De Comercio De Bogota
El escrito estructurado en dos partes, plantea la importancia y necesidad de incorporar el concepto de la solución de los conflictos como un problema de estrategia, identificando la negociación precisamente como una forma de interacción esencialmente estratégica, y enfatizando en que las diferencias de percepciones deben ser percibidas más como fuente de valor.